АлександрЩукин

Более чем тридцатилетний опыт работы в области маркетинга, продаж, развития бизнеса, управления программами и проектами в крупнейших российских и зарубежных высокотехнологичных компаниях, таких как SSA, Галактика, IBS, IBM, Lucent Technologies, Netcracker, Oracle, Ericsson, Huawei, Ростелеком. Занимался продвижением и продажей высокотехнологичных продуктов и услуг, обеспечивал подготовку и заключение сделок с такими ключевыми клиентами, как АФК «Система», МТС, Вымпелком, Ростелеком, Связьинвест, МГТС, Комстар, Газпром, Арбат-Престиж, Wrigley, Organon, а также другими компаниями в России и СНГ. Имею опыт управления проектами внедрения ERP, заказными разработками, программой трансформации систем поддержки операционной деятельности, опыт создания с нуля онлайн-бизнеса по продаже инженерного оборудования Honeywell с опорой на аутсорсинг некоммерческих функций. Оказываю услуги и предоставляю консультации по направлениям: - Организация работы отделов маркетинга и продаж. - Конкурентный анализ, формирование бренда, разработка стратегии и позиционирование. - Формирование портфеля продуктов и услуг, разработка и реализация планов их продвижения. - Оценка инвестиционной привлекательности продуктов и услуг. - Разработка бизнес-кейсов и УТП. - Выстраивание работы с заказчиками и партнерами на всех уровнях. - Восстановление отношений с проблемными клиентами - Преодоление кризисных ситуаций в продажах и проектах. - Управление портфелем корпоративных клиентов. - Разработка бизнес- и маркетинговых планов, контроль бюджета и KPI. - Управление коммерческим отделом и горизонтальными командами. - Планирование ресурсов, наем персонала, обеспечение кросс-функциональной координации подразделений - Разработка концепции и контента для цифровых платформ (сайты, лендинги, онлайн-магазины). - Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, проведение семинаров и обучения для клиентов и партнеров. - Внедрение и применение информационных систем и технологий.