РоманЕрмаков

Моя специализация - развитие и масштабирование франшизных и партнёрских бизнесов. В этой сфере я работаю с 2017 года. Переходу во франчайзинг предшествовали финансовое образование и сильная операционная школа: я участвовал в открытии и перезапуске более 100 офисов продаж «Билайн», затем в МТС развивал коммерческие проекты и B2B-партнёрства. В Ozon я с нуля построил сеть из 300+ партнёрских пунктов выдачи и снизил отток партнёров с 8% до 2,5%. В Яндексе отвечал за развитие франшизы в ЦФО: сеть выросла с 700 до 1 900 точек, а товарооборот увеличился в три раза. С 2024 года руководил развитием федеральной франшизы в детском образовании: 450+ школ, GMV 1,25 млрд рублей и команда из 15 человек. А с июня 2026 являюсь Генеральным директором франшизы футбольных школ Спартака. Главный опыт, который я приобрёл: партнёрская сеть растёт не за счёт количества открытых точек, а когда одновременно работают экономика партнёра, востребованный продукт, прозрачные правила, качественное сопровождение и управление через данные. Поэтому я умею не только масштабировать сеть, но и находить причины просадки выручки, снижать отток, улучшать юнит-экономику, выстраивать KPI и переводить управление из ручного режима в систему. Как ментор я наиболее полезен собственникам и руководителям, которые развивают франшизу или партнёрскую модель, столкнулись с замедлением роста либо хотят подготовить бизнес к масштабированию.