МаргаритаНикитина

Ex X5 «Пятёрочка» по качеству. Сеть отелей для животных BookingCat, оценка $10 млн, 70+ точек, маржа 52%. Инвестор и консультант холдингов.

В 21 год — два высших и старт в госветслужбе; в 27 — кандидат наук и роль руководителя по качеству X5 Retail Group, сеть «Пятёрочка»: 12 тыс+ магазинов, 30 РЦ, 400 человек в прямом подчинении, собственное производство и импорт. В 30 лет увидела «голубой океан» в зоосегменте и запустила BookingCat — отели для животных «всё включено» со стеклянными номерами и круглосуточным видео для владельцев. Старт на личные средства: аренда ~40 000 ₽/мес, ремонт и боксы ~3 млн ₽, IT и видеонаблюдение ещё ~3 млн ₽, маркетинг 200–250 тыс. ₽/мес на старте. Урок: классный продукт не продаётся сам — нужен системный маркетинг. Правило «сначала продай, потом создавай» работает почти всегда. К 32 годам сеть оценена в $10 млн, маржинальность 52%, без минусовых месяцев с первого дня, без кредитов и внешних инвесторов — 2 страны, 30+ городов, 70+ филиалов. Далее — серийное предпринимательство, инвестиции, спикерство, консалтинг холдингов.