ИринаШерстнева

В управлении производственным бизнесом я с 2018 года. Этому предшествовали два важных этапа, которые во многом сформировали мой управленческий подход. Первый — работа в крупном банке, где я занималась управлением продажами в шести регионах, оптимизацией и автоматизацией процессов, внедрением стандартов сервиса и проектным управлением. Именно там сформировалась сильная процессная и проектная школа, опыт работы с распределёнными командами и практическое понимание инструментов Lean и непрерывных улучшений. Второй — собственный предпринимательский опыт: розничный продуктовый бизнес и оптовые B2B-продажи. Этот этап дал мне возможность посмотреть на бизнес с позиции собственника — когда отвечаешь не за отдельную функцию, а за клиента, продажи, деньги, команду и конечный результат. С 2018 года мой опыт связан с комплексным управлением производственным бизнесом: P&L, стратегия и продажи, производство, инвестиции, оборотный капитал, операционная эффективность, организационное развитие и команда. Один из ключевых проектов — создание производственного предприятия с нуля (Greenfield) с объёмом инвестиций более 4 млрд ₽. В проект входили инвестиционное планирование, строительство и техническое оснащение, взаимодействие с подрядчиками, формирование команды, запуск производства и продаж, создание системы качества и управления. Предприятие вышло на безубыточность через 1,5 года после запуска. Другой важный этап — трансформация действующего бизнеса. Ключевыми задачами стали формирование и вовлечение команды, перестройка системы управления и организационно-функциональной структуры, развитие системы мотивации, повышение эффективности продаж и производства, оптимизация бизнес-процессов и управление оборотным капиталом. Результатом стал рост EBITDA и чистой прибыли более чем в два раза. Значительная часть моего опыта связана именно с разработкой и внедрением систем управления бизнесом: бизнес-планированием, организационно-функциональными структурами, KPI и мотивацией, управлением продажами, расходами и оборотным капиталом, регулярным менеджментом, оценкой и контролем рисков. Я привыкла смотреть на показатели не изолированно, а искать причины результата во взаимосвязи экономики, процессов, системы управления и команды. Отдельное направление — масштабирование бизнеса и управление сложными проектами: развитие производственных и коммерческих мощностей, крупные инвестиционные проекты, программы технического перевооружения и автоматизации, адаптация организационной структуры и системы управления к росту компании. Есть практический опыт M&A — оценки и приобретения бизнеса, а также последующей интеграции активов и управленческих систем. В управлении для меня особенно важна команда. Есть опыт формирования результативных управленческих команд, развития руководителей, построения кросс-функционального взаимодействия и разрешения ситуаций, когда цели отдельных подразделений начинают конфликтовать с общим результатом бизнеса. Работала в крупных холдинговых структурах, была членом Совета директоров и руководителем проектного офиса. Имею опыт переговоров с собственниками крупного бизнеса, руководителями регионов и представителями федеральных органов власти, а также публичных выступлений и защиты крупных проектов. Сегодня развиваю собственную практику управленческого консалтинга и бизнес-менторства, соединяя опыт топ-менеджера, предпринимателя и консультанта. Это позволяет смотреть на задачу одновременно с позиции собственника, руководителя и человека, который должен довести принятое решение до работающего результата.