АнтонРощупкин

Металлургическая Группа Компаний, Директор по продажам Возглавлял консолидированные продажи 9 заводов Группы. В прямом подчинении — 75 человек, в функциональном управлении — ~7000, годовой оборот в зоне ответственности ~30 млрд руб. Постановка и развитие продаж. С нуля создал уникальную для отрасли Дирекцию по продажам: более 250 SKU, 5 бизнес-направлений. Провёл аудит функции продаж на 9 предприятиях, описал зоны роста, спроектировал и реализовал целевую модель. Консолидированная выручка достигла 32 млрд руб. в 2021 году — +45% к 2017. Настройка процессов. Объединил в единую структуру маркетинг, продажи, техническую поддержку, проектное управление, мидл-офис и отчётность. «Выпрямил и обелил» продажи, перевёл часть оборота на активные продажи конечным клиентам. Внедрил электронные инструменты: личные кабинеты клиентов, CRM, дашборды по КПЭ, материальным и денежным потокам. Разработал и реализовал продуктовые и канальные стратегии, выстроил коммуникации с внутренними и внешними партнёрами под цели бюджетирования и цепочек поставок. Развитие команд. Создал систему проектной и операционной мотивации. Более 60% персонала обучены и вовлечены в проектную деятельность и инвестируют ~30% времени в развитие. Организовал обучение, ротации, обмен опытом, рост компетенций. Сформировал «самоходные» команды, способные принимать качественные операционные решения без ручного управления. Эффективность и проектное управление. Запустил воронку идей и проектное управление: новые продукты, расшивка узких мест, улучшение процессов в производстве, внутренней логистике и безопасности. Запущено более 80 проектов, суммарный бюджет 6,5 млрд руб., эффект на EBITDA — 2,3 млрд руб./год. Клиентоориентированность. Внедрил продуктовый подход и практики CJM, NPS в индустрии, где о них системно не говорили. Создаю продукты на основе реального клиентского опыта, а не внутренних предположений. Консультационные проекты: — Холдинг на рынке услуг в сфере безопасности: проект по повышению эффективности бизнес-модели и стратегии роста. Провёл анализ текущей модели, предложил 4 мероприятия по совершенствованию процессов с эффектом до 20%, мероприятие по развитию ТОП-команды и стратегию нового продуктового направления. — Международный финтех-стартап: реорганизация снабжения. Воссоздал систему внутренних процессов закупки сервисов, написал процедуры и регламенты, реорганизовал команды по управлению и развитию поставщиков. — Компания - энергетическое машиностроение: развитие ТОП-команды. По запросу собственника организовал и провёл тренинг по стратегическому планированию и клиентоориентированности, провёл ежегодную стратегическую сессию.