МихаилАфанасьев

Поставки и инжиниринг для трубопроводов и ТЭК. Отдел продаж с нуля, ВЭД, крупные контракты. Методика B2B-продаж.

Построил бизнес в металлургии и поставках для трубопроводного транспорта с нуля; компания работает с 2011 года. Ключевая сложность старта — собрать эффективный отдел продаж: искал «своих» амбициозных продавцов, со временем сместил фокус на процессы, обучение и внимание к деталям в работе с персоналом. В первый месяц — сделка и первый миллион рублей на расчётном счёте. Результаты: стратегия позиционирования на рынке; процессы, сокращающие сроки и издержки; клиенты — лидеры отраслей, участие в крупных проектах НГК и ТЭК; выход в СНГ и ВЭД; лояльные клиенты с первых лет. Разработал собственную методику продаж с учётом специфики российского B2B; публикации и выступления; участник EY «Предприниматель года 2016».