АнтонСтруганов

Мой предпринимательский путь начался в 2012 году, когда я стал сооснователем бизнеса в сфере беспилотной авиации. Мы занимались разработкой и постройкой БПЛА, а также услугами аэросъёмки. До этого я получил образование авиационного инженера и работал инженером и испытателем беспилотных систем. Это был мой первый опыт превращения технической экспертизы в коммерческий продукт. Следующим большим этапом стала сеть компьютерных клубов ORDA — от запуска первой точки до 8 клубов в 6 городах. Я занимался поиском и оценкой локаций, финансовой моделью, привлечением инвестиций, запуском новых объектов, построением команды и масштабированием. Позже я создал бренд женской одежды RUWO, который вырос до собственной офлайн-розницы в Москве: двух магазинов в торговых центрах и шоурума. Здесь я получил большой практический опыт в создании продукта, маркетинге, продажах, управлении ассортиментом, выборе торговых локаций и экономике розничного бизнеса. Следующим этапом стало собственное швейное производство мощностью до 8 000 изделий в месяц. Это дало мне опыт уже с другой стороны рынка: B2B-продажи, расчёт себестоимости и маржинальности, загрузка производства, найм и управление командой, сроки, качество и построение бизнес-процессов. Отдельная часть моего опыта — привлечение инвестиций. Суммарно я привлёк в собственные проекты около 50 млн рублей. Хорошо знаю этот процесс со стороны основателя: финансовая модель, подготовка проекта, переговоры с инвесторами, аргументация потенциала роста и работа с рисками. Мой предпринимательский опыт — это не только успешные запуски и рост. Я проходил через ошибочные гипотезы, кассовые разрывы, неудачные локации, убыточные направления, сокращение и закрытие проектов. Этот опыт научил меня быстро находить реальную причину проблемы, смотреть на бизнес через цифры и принимать сложные решения, когда первоначальная модель перестаёт работать. По образованию я авиационный инженер, поэтому мне близок системный подход: раскладывать сложную бизнес-задачу на цифры, процессы, ограничения и причинно-следственные связи, находить узкие места и точки с наибольшим потенциалом роста. У меня уже есть опыт бизнес-менторства и консультаций, преимущественно с предпринимателями из офлайн-бизнеса. Мы разбирали экономику, продажи, бизнес-процессы, стратегию и точки роста. Предприниматели внедряли изменения после наших встреч, и я получал положительную обратную связь и видел рост их проектов. Сейчас хочу систематизировать накопленный опыт и делиться им с другими предпринимателями. Больше всего могу быть полезен в вопросах запуска бизнеса, стратегии, финансовой модели, продаж, бизнес-процессов, привлечения инвестиций, масштабирования и прохождения кризисных этапов.