9 шагов или Алгоритм принятия решения о судьбе бизнеса в кризис

1. Определение возможных сценариев начала работы бизнеса (вероятности каждого из сценариев определяйте самостоятельно):

1.1. Оптимистический он же «подарочный»: запрет на офлайн работу до 01.06.20, далее поэтапно разрешат работать всем в прежнем режиме;

1.2. Умеренный: запрет на офлайн работу до 01.07.20, далее поэтапно разрешат работать большей части в прежнем режиме;

1.3. Пессимистический вариант – запрет на офлайн работу до начала зимы 2020.

2. Проанализировать востребованность услуг/продуктов вашей компании по каждому из сценариев.

Если она есть – переход к п. 3, если её нет ни по одному из сценариев – переход к п. 7.

3. Сделать бюджеты (БДДС и БДР) по каждому из сценариев - без изменений перечня услуг/ продуктов, провести анализ и понять возможность работы компании хотя бы не в минус.

Сделать бюджеты живыми – то есть в зависимости от изменений в денежных потоках вносить изменения в бюджеты и принимать управленческие решения.

4. Возможное изменение по услугам/продуктам и с последующим внесением в бюджет:

- изменение существующих услуг/продуктов в тч переход части в онлайн;
- новые услуги/продукты – для генерации привлекайте энергию/умы сотрудников;
- передача части функций на аутсорсинг;
- скидки от поставщиков, выход на прямые поставки;
- сотрудничество с конкурентами для снижения затрат;
- используйте инструменты Бережливого производства;
- переход на бартер – возможно, что это скоро начнётся;
- ориентация услуг/продуктов на не российского потребителя (более стабильная, чем в РФ экономика).

5. Варианты помощи от государства на региональном уровне:

- получение разрешения на работу вашего бизнеса – через местные предпринимательские объединения;
- продление режима действия ЕНВД (при наличии целесообразности);
- снижение или обнуление всех возможных коэффициентов минимум на 6 месяцев;
- кредит на заработную плату (помните, что всё равно придётся платить налоги и потом возвращать кредиты – учтите в бюджете);
- увольнение с устройством на биржу труда.

6. Реинжиниринг всех бизнес-процессов с их последующей автоматизацией:

«Изменяйтесь быстро или умрёте медленно» Ицхак Адизес. Рекомендую к прочтению и применению его методику.

«Безумие - делать одно и то же, и каждый раз ожидать иного результата» Альберт Эйнштейн

7. Мероприятия для сохранения и увеличения узнаваемости, лояльности к компании.

Помните, что клиенты быстро забывают! И, что долго помнят и благодарны тем, кто в тяжёлые времена был рядом и помогал!

- продвижение через активности в интернете – с использованием подарков, которыми возможно воспользоваться сейчас (в тч скидка на доставку) и после начала работы в офлайн.

8. Осмысление существующей стратегии развития и её корректировка: мысли, мозговые штурмы, проработка бюджетов.

Для сильных – поместите себя и своих профессиональных сотрудников в «зону смерти» - мозг начинает работать по-другому (китайская стратагема).

Приём помещения в «зону смерти» - это приём в управлении, когда себе или подчинённому ставится одна задача, а все другие снимаются до момента решения поставленной задачи.

9. При невозможности желаемой эффективности бизнеса принять решение по его судьбе:

- коллоборации с конкурентами;
- консервация бизнеса на период невозможности работать с необходимой выручкой;
- распродажа активов (одному покупателю или по частям);
- начало нового бизнеса.