Шапкарин
Денис

Россия, Москва / 35 лет
Основатель интернет-агентства Nectarin, инвестор MediaToday, The Family, BYYD, Umbrella, Headliner, Boomstarter, Feedstars. Оборот Группы компаний — 2,5 млрд руб.

Ментор

Досье
ментора
Денис Шапкарин основал агентство интернет-рекламы Nectarin в 2006 году вместе с партнером.
Сегодня Nectarin – это:
— «Агентство года – 2016»;
— лидер рейтинга Digital Index в Performance Marketing по версии AdIndex;
— входит в тройку лучших digital и SMM-агентств по версии Тэглайн;
— занимает вторую строку в Золотой Сотне российского digital–2016 по версии Ruward;
— четвертую – в Едином рейтинге SMM-агентств–2017;
— седьмую – в контекстной рекламе;
— десятую – в рейтинге mobile-разработчиков страны;
— на июль 2018 года – более 250 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и регионах.
человек
в штате
300
Агентство Nectarin зародилось в квартире, которую мы снимали на окраине Москвы. Вложили 110 000 рублей в открытие юридического лица и аренду квартиры. Купили три стола и три стула, ноутбуки привезли свои
Денис Шапкарин, предприниматель, инвестор
За два года до основания собственного агентства Денис переехал в Москву из Саранска и устроился в компанию Eteam, где делали мультимедийные презентации для различных фирм. Денису нравилось, что они были в разы комфортнее и компактнее бумажных носителей и могли выполнять одновременно несколько разных задач: включать в себя, например, и видеовизитку компании, и интерактивную обучалку для сотрудников. Формат был востребован, и в какой-то момент Денис подумал, что если делать то же самое в интернете, можно добиться невероятных результатов. Он стал изучать эту тему, перешел в RBC SOFT, начал заниматься сайтами и понял, что его просто завораживает масштаб интернета.

Пришлось получить дополнительное образование, много разбираться самому в еженедельно меняющемся инструментарии, часто ходить на тренинги за дополнительными знаниями, искать знания в книгах...

Но основатели справились и завоевали трех больших клиентов, два из которых до сих пор работают с агентством.

Сегодня Nectarin – это полносервисное digital-агентство, специализирующееся на комплексных digital-стратегиях в интернете, направленных на решение бизнес-задач клиента.

«Человек может отдать только то, что у него есть, поэтому люди с реальным измеримым результатом для меня лично представляют самый большой интерес. Считаю, что получаса прогулки с человеком, который зарабатывает больше тебя в 20 раз, достаточно, чтобы переосмысливать свою жизнь полгода. Или, например, с человеком, у которого пятеро детей. Или с тем, у кого компания с пятью тысячами сотрудников. Вот мои атомные станции, мои источники знаний и вдохновения».
стартовые вложения
110000 ₽
Страх парализует людей, они принимают неправильные решения, из которых потом складывается неправильная жизнь. Чтобы справиться со страхом, есть один-единственный эффективный способ: действовать. Никто не знает, что впереди, но, по моему опыту, 95% страха – просто излишнее волнение и паника
Путь инвестора
2007 год — открыл с партнерами сервис VideoClick (сегодня — MediaToday) и инвестировал в проект 500 тысяч рублей, продолжая работать в «Нектарине». Продал часть доли по оценке 120 млн рублей в 2013 году. В компании обслуживаются более 100 клиентов, среди них сетевые агентства АДВ, Resolution, iProspect, MEDIACOM и крупные западные и российские бренды Samsung, Mazda, Henkel, Ростелеком, Спортмастер и другие.

2008 год — по решению партнеров назначен на позицию управляющего партнера агентства Nectarin, продолжил работать с ключевыми клиентами. Инвестировал в RTB-платформу с оплатой за действия OtClick. Размер инвестиции — 2 млн рублей, годовой оборот — 60 млн рублей. В 2016 году вышел из компании.

2010 год — основал продакшн-студию The Family. Сегодня это агентство, которое использует CPM-решения, SMM и продакшн для достижения бизнес-целей, которые ставят клиенты. Среди клиентов — Hyundai, JTI, L'Oreal, Сбербанк, Газпромбанк. Победы в тендерах позволили выйти на окупаемость в течение полугода, в настоящий момент оборот компании — 200 млн руб.

2011 год — крупнейшая в мире мобильная рекламная платформа BYYD для закупки трафика в режиме реального времени, размер инвестиции 1,5 млн рублей. Компания приносит прибыль.

2012 год — рекламное агентство Umbrella, объединяющее digital и BTL. Создал без инвестиций. Сегодня годовой оборот компании 100 млн рублей, продал свою долю.

2012 год — рекламное агентство полного цикла Headliner, размер инвестиции 700 тыс. рублей, годовой оборот компании 150 млн рублей. Продал свою долю.

2012 год — совместно с партнерами основал краудфандинговую платформу Boomstarter, инвестировал 10 млн рублей. Годовой оборот компании сегодня — 150 млн рублей. Продал долю в 2016 году.

2015 год — на базе созданного ранее сервиса Feedman основал агентство cелебрити-маркетинга Feedstars с более чем 500 блогерами и звездами в базе. Агентство активно развивается и растет, не требуя инвестиций, приносит прибыль.
постоянных
клиентов
100
Особенности бизнеса
Сейчас в Группу, которой владеет Денис, входят 7 компаний, где работают 400 человек. Пять компаний приносят прибыль (рост выше рынка на 10−15%), две в стадии выхода на окупаемость.

Постоянных клиентов — более 100, в каждой компании свой средний чек и длительность сделки, в среднем от 1 года.

«Моя должность — владелец. Это означает, что я делаю все для того, чтобы мои активы были полезными клиентам группы, были ценным местом работы для сотрудников, росли в цене и приносили прибыль акционерам».

Конкуренция
На рынке сейчас около 500 агентств. Уровня Nectarin — 10.

Перспективы

Некоторые активы имеют перспективы выхода на международный рынок.
постоянных
клиентов
100
2,5 млрд руб.
оборот группы компаний
в 2017 году
100
постоянных
клиентов
Факты обо мне
1) Был вожатым 1200 дней. Выиграл 30 медалей в Орленке за смену.
2) В 1998 годы выиграл республиканский конкурс «Лидер года».
3) Дважды выиграл раза чемпионат Мордовии по карате.
4) Имею 50 кожаных курток, средняя цена каждой 150 000 рублей.
5) Играю на гитаре.
Мои сильные стороны:
Чем хороша реклама в digital? Она имеет хорошо измеримый, а главное, проверяемый результат. Я не сторонник саморекламы, результат которой никем не подтвержден. Поэтому предлагаю вам изучить все компании из списка, представленного выше, в которых я выступал инвестором. В каждую я инвестировал собственные средства, а значит, верил в нее и хорошо разбирался в продукте, рынке и методах достижения поставленных целей.

В нескольких компаниях я занимался операционным управлением, работал с командой, продажами, выстраиванием систем управления, финансового и операционного учета. Во всех компаниях я выступал наставником людей, которые сейчас ими управляют. Чтобы узнать о моих сильных сторонах, вы можете позвонить им и задать этот вопрос. Мне кажется, это будет максимально честно.
Чем я могу быть полезен как ментор
Почти все агентства, которыми я управлял, в которые инвестировал, достаточно быстро выходили на прибыль. Есть несколько важных причин, почему это происходило:

1. Оценка деловых компетенций управляющего партнера. Понимание эффективного применения его сильных сторон и, самое главное, на мой взгляд, – оценка слабых.

2. Выстраивание эффективной системы управления. Организационная структура, KPI, система мотивации. За время работы были проработаны десятки гипотез по поводу эффективной системы управления. В итоге разработаны техники, которые позволяют организовать исполнение обязательств, мотивировать команду успешно работать и достигать поставленных результатов.

3. Продукт, который нужен рынку. Выбор ниши без иллюзий – на базе потребностей клиента, учитывая возможность отстроиться от конкурентов.

4. Маркетинг продукта, маркетинг компании, направленный на привлечение целевых клиентов.

5. Умение формировать длинные сделки, с понятной математикой и сервисом, который направлен на долгосрочное сотрудничество.

6. Большие сделки. Понимание, как правильно выстраивать коммуникацию, находить потребности бизнеса и заключать контракты. Умение работать с большим бизнесом – это отдельная большая история.

7. Оценка людей. Менторинг команды, направленный на выполнение показателей. Каскадирование системы показателей до уровня junior manager, эффективные совещания, методы определения стратегий подразделений.

8. Управление компаниями на разной стадии развития. Для каждой стадии характерен свой тип лидерства и формат управления, этот переход – отдельная тема.

9. Понимание рынка. Умение проанализировать и спрогнозировать, что пойдет, что нет и почему.

10. Знание людей с уникальными компетенциями и связями на рынке. Возможность задать вопрос по узкой теме большому кругу высококлассных специалистов. Нетворкинг и рекомендации.

11. Самым ценным качеством является то, что в моем списке есть и компании, которые не стали успешными. Сейчас я понимаю, почему, и это понимание обошлось дорого. Теперь это ценный опыт – наверное, самый ценный, что я могу предложить использовать в работе.

12. Мне очень нравится, когда у моих людей получается побеждать, зарабатывать, справляться, строить. Это настоящее сильное переживание – видеть победы своей команды и человека, с которым ты прошел путь. Во многом поэтому моя анкета находится здесь.

Самым главным, на мой взгляд, качеством ментора является опыт в категории и большое желание видеть успех своего подопечного. Ментором не может быть человек, который сам не добился высот в том, чему учит других.
Формат менторства — встречи в Москве
Строго! Только личные встречи.
Встречи будут проходить в офисе Дениса раз в неделю в Москве. Ментор имеет право отказать потенциальному кандидату после первого интервью.
Для кого Шапкарин сможет стать ментором
Только для того, кому он реально сможет помочь – человеку без короны, который готов выполнять то, что ему говорят. Денис не сможет помочь стать врачом, тренером дельфинов, писателем или крутым спикером. Но поможет построить компанию, которая оказывает профессиональные услуги на рынке интернет-маркетинга.
Ментор отлично подойдёт:
—Владельцам интернет-агентств, продакшн-студий, автоматизированных digital-сервисов по рекламе.
Ментор не подойдет:
– наемным сотрудникам;
– владельцам бизнеса вне категории digital-маркетинг.
Менторство с Денисом
Первая встреча с ментором бесплатная!
Как это работает
1 месяц
Минимум 5 встреч по 2 часа + чат с ментором (до трех часов всего)
$3300
Гарантии
United Mentors — это ваш гарант. Мы замораживаем оплату до конца месяца. Если вы останетесь недовольны услугой, мы вернем деньги.